O PROBLEMA NÃO É O VOLUME
Gerar mais leads não resolve um problema de vendas.
- O corretor pede mais lead para o gestor.
- O gestor reclama do corretor que só pede mais lead.
- Os dois querem a mesma coisa, que é venda.
- Mais lead, para o gestor, é mais custo.
- Mais lead, para o corretor, é mais conversa para administrar.
E nenhum dos dois vira venda, porque a causa é outra: não existe um processo claro para conduzir a próxima etapa. Quando cada atendimento depende da memória e do improviso, o volume só aumenta o tamanho do problema.
Nem todo lead que não te responde é um lead frio. O que falta é um processo para conduzir o que já está na sua mão.
Uma ligação recusada não significa uma venda perdida.
Você passa por alguma dessas situações?
- 01
O lead não atende e não responde.
A primeira tentativa vira a única.
- 02
O lead responde, faz perguntas e some.
Faltou motivo para a conversa avançar.
- 03
A visita é confirmada e ninguém aparece.
Qualificação fraca, compromisso frágil.
- 04
O elogio vem, o contrato vai para outro.
Atender acolhe. Conduzir decide.
- 05
“Vou pensar” encerra a conversa.
Sem próximo passo marcado, vira espera.
- 06
Mês bom, mês zerado.
Sem critério de funil, previsão é torcida.
Seis sintomas, uma causa só. Nenhum deles se resolve com mais lead. Todos se resolvem com processo.
QUERO GARANTIR MINHA VAGACompra processada pela Hotmart.O PROCESSO CLOSER
Você desenha o seu processo em cima das etapas da venda, uma por uma.
É a estrutura da Jornada da Venda Recorrente, o processo que o Guilherme usa na própria operação e que dá nome ao método BEHARD. Em cada etapa você responde três perguntas:
- O que eu preciso saber antes de avançar?
- O que eu preciso fazer agora?
- O que eu preciso registrar para não voltar ao improviso?
Você sai da imersão com cada etapa respondida, adaptada ao seu mercado e ao seu ciclo de venda. Não é um modelo pronto para copiar, é o seu processo, escrito por você, nos dois dias.
Onde a maioria para
- 01Lead
- 02Atendimento
O que precisa ser conduzido
- 03Agendamento
- 04Visita
- 05Proposta
- 06Contrato
- 07Venda
As cinco etapas depois do atendimento são o miolo da venda, e é onde o processo costuma não existir.
PARA QUEM É
Para quem já recebe lead e precisa transformar isso em venda.
O recorte é a venda de imóvel pronto, para quem já atende cliente hoje. Quem trabalha com lead do digital aproveita a imersão inteira. Quem vende por carteira, plantão e indicação aproveita quase tudo. Quem vende lançamento aproveita a maior parte, menos a oferta ativa, que não entra no escopo.
Corretor autônomo
Para quem concentra captação, atendimento, apresentação e fechamento e precisa organizar a própria operação sem depender da memória.
Corretor de imobiliária
Para quem recebe leads, faz contato e visita, mas ainda perde oportunidades entre atendimento, proposta e negociação.
Gerente ou coordenador
Para quem sabe vender, mas precisa transformar habilidade individual em processo treinável, acompanhável e corrigível.
Dono de imobiliária
Para quem quer mais consistência na condução comercial e menos dependência do talento isolado de cada corretor.
E o que não entra nos dois dias.
A imersão é micronichada de propósito. Se o que você procura está nesta lista, este não é o evento.
- Captação de imóvel e prospecção de produto
- Script e ligação para lista fria
- Narrativa de venda de lançamento e oferta ativa
- Gestão de pessoas e gestão operacional da imobiliária
O CALENDÁRIO
Dia 1 é sobre pessoas. Dia 2 é sobre processos.
A ordem não é enfeite. Processo aplicado em quem você não sabe ler vira roteiro decorado. Os dois dias montam a venda na ordem em que ela acontece. Clique em qualquer tema para ver o que entra nele.
Dia 1 · Pessoas
23 de novembro
Segunda-feira
O dia em que você aprende a ler quem está do outro lado da mesa.
Comunicação aplicada a vendas
Comunicação verbal e não verbal, escuta ativa, técnicas de pergunta e construção de conexão. Você para de apresentar imóvel e passa a conduzir conversa.
Persuasão, influência e autoridade
Como construir autoridade dentro da conversa e conduzir a decisão sem empurrar, em cada canal de atendimento que você usa.
Inteligência emocional
Autoconhecimento, autocontrole e empatia. Pressão de meta, rejeição, cliente que some, proposta que volta. Como sustentar o seu estado nos meses em que o mercado não colabora, sem levar nada para o pessoal.
Perfis comportamentais
Como identificar na primeira conversa com quem você está falando. Como cada perfil se comunica, o que trava cada um e o que move a decisão de cada um.
Motivadores de compra
O que de fato faz cada perfil assinar, e o que isso muda na sua argumentação e na sua ordem de apresentação.
Personalização do atendimento
A mesma venda conduzida de quatro jeitos diferentes. Abordagem, diagnóstico, apresentação, argumentação e follow-up ajustados ao perfil de quem vai assinar.
Experiência do cliente
O que a pessoa leva de cada contato com você, do primeiro retorno até depois da assinatura.
Dia 2 · Processos
24 de novembro
Terça-feira
O dia em que a venda deixa de depender do seu feeling.
Marketing e growth aplicados a vendas
Jornada de aquisição, geração de demanda, funil e métricas. O que o corretor precisa entender de marketing para deixar de depender de quem gera o lead para ele.
Canais de aquisição
Indicação, base de clientes, redes sociais, Google, Meta, portais, tráfego pago e orgânico, prospecção ativa, parcerias e eventos. Um lead de portal não se conduz como um lead de indicação, e tratar os dois igual é o que faz a sua taxa cair.
Posicionamento online e marca pessoal
Presença digital, audiência e produção de conteúdo para posicionamento, relacionamento, geração de lead e conversão.
IA aplicada a vendas
O que a inteligência artificial já resolve na rotina de quem vende imóvel, e o que ela estraga quando entra no lugar errado.
As etapas do processo comercial
O miolo. O que acontece depois que você apresentou o imóvel e ouviu que o cliente vai pensar. Etapa por etapa, com o que fazer, o que perguntar e o que registrar em cada uma.
Negociação
Preparação, construção de valor antes de qualquer desconto, objeção, concessão, condução da decisão e fechamento sem empurrar.
Pós-venda
Quem já comprou de você é o canal mais barato que existe. Acompanhamento, relacionamento, indicação, depoimento, recorrência e gestão de carteira, para o próximo mês não começar do zero.
Indicadores e taxas de conversão
Quais números olhar em cada etapa para saber onde o seu processo está furando, em vez de descobrir no fim do mês.
Nos dois dias você leva situações da sua operação e usa os blocos de perguntas e respostas para ajustar o processo ao seu contexto.
QUERO GARANTIR MINHA VAGACompra processada pela Hotmart.DEPOIMENTOS
A imersão CLOSER do ponto de vista de quem participou.
Na edição anterior a gente parou os corretores no intervalo e no fim dos dois dias e fez uma pergunta só: “O que significou o CLOSER para você?”
As respostas estão aqui, sem roteiro e sem ninguém do lado dizendo o que falar.
Guilherme WohlkeQUEM VAI TE GUIAR
Guilherme Wohlke
Guilherme soma mais de vinte anos em vendas, doze deles no mercado imobiliário. Continua atuando como corretor, conduzindo negociações, participando de fechamentos e liderando equipes.
O processo apresentado no CLOSER nasce da operação real. Ele é usado, observado e ajustado no mercado, com clientes, objeções e ciclos de venda que existem agora.
Hoje é sócio da Citali, da BEHARD e da Kiso. Nos dois dias do CLOSER, é ele quem conduz do começo ao fim, sozinho.
- 20+
- anos vendendo, sendo 12 no mercado imobiliário
- R$ 600 mi
- em vendas diretas fechadas por ele
- R$ 2,5 bi
- em negócios sob equipes que ele liderou
- 12 mil+
- alunos formados
NÃO É SÓ O EVENTO
Junto com a vaga, você leva a HARDCLASS inteira.
O treinamento completo de vendas da BEHARD entra na mesma compra e abre no mesmo dia. Você não fica esperando novembro para começar: estuda antes, testa na sua carteira e chega na sala com pergunta, não com dúvida.
- Hoje
O acesso cai no seu e-mail
Assim que você garante a vaga, a HARDCLASS abre inteira. Não tem carência, não tem liberação por módulo.
- Até novembro
Você estuda e testa na sua carteira
São semanas para rodar o método nos leads que já estão na sua mão e descobrir onde o seu processo trava de verdade.
- 23 e 24 de novembro
Você chega com pergunta, não com dúvida
Os dois dias deixam de ser introdução. Você senta já sabendo do que se trata, com o seu número na mesa, e usa a sala para desenhar o processo.
O que abre hoje
HARDCLASS
O treinamento completo de vendas da BEHARD, e o conteúdo que a imersão leva para o presencial. É por aqui que você começa, e é isso que vai ser aprofundado em sala.
Vendida à parte por R$ 1.297
Quem participa da imersão recebe por 12 meses, sem pagar nada a mais por isso.
Jornada da Venda Recorrente
Processo e atendimento para ciclo de venda longo, do primeiro contato à indicação.
Scripts do Corretor Closer
Textos, áudios e estruturas prontas para conduzir objeção sem improvisar.
D.P.A.
O método de qualificação e agendamento que acha oportunidade onde o lead parecia frio.
Onde vai acontecer.
Ed. Brasilinterpart
Av. das Nações Unidas, 11.633
Brooklin, São Paulo, SP
Brooklin, a poucos minutos de Congonhas, com opção de hotel em raio curto do prédio e restaurante a pé para a pausa do almoço.
As instruções de acesso e credenciamento chegam por e-mail depois da compra.
A VAGA
Tudo que está incluso na imersão CLOSER.
- 23 e 24 de novembro
Dois dias presenciais em São Paulo
Os dois dias inteiros em sala com o Guilherme, com blocos de perguntas e respostas. Você leva o seu caso.
- vendido à parte por R$ 1.297
Acesso à HARDCLASS por 12 meses
Liberado assim que você garante a vaga. Você começa a estudar hoje, o evento é em novembro.
Kit de boas-vindas
Entregue no credenciamento, no primeiro dia.
Certificado de participação BEHARD
Para quem faz os dois dias.
Coffee break nos dois dias
Nos intervalos dos dois dias.
Almoço, deslocamento e hospedagem ficam por sua conta.
CLOSER
A imersão completa, com a HARDCLASS liberada por 12 meses assim que você garante a vaga.
R$ 5.000
ou 12x de R$ 517,12 no cartão.
23 e 24 de novembro de 2026, São Paulo, SP. Presencial, sem transmissão e sem gravação. Pagamento processado pela Hotmart.
Vai levar o time da imobiliária?
Equipe tem condição especial e checkout próprio. Fale com a gente antes de comprar as vagas separadas.
GARANTIAS
Garanta sua vaga com confiança.
Dentro de 7 dias você cancela e recebe o valor de volta. Depois disso o valor não volta, mas a vaga continua sua: se a agenda virar, avisa a equipe e ela passa para a edição seguinte, pelo preço que você pagou hoje.
Opção 1
7 dias para desistir
Você tem 7 dias corridos depois de garantir a vaga para solicitar o cancelamento e receber o valor de volta, como manda o Código de Defesa do Consumidor.
Opção 2
A vaga passa para a edição seguinte
Se não der para ir em novembro, você não perde nada. Avisa a equipe e a sua vaga passa para a edição seguinte, pelo preço que você pagou hoje.
Perguntas que chegam antes da compra.
O evento é presencial ou tem transmissão online?
E se eu não puder ir na data?
Quando eu recebo o acervo BEHARD, e por quanto tempo?
Onde exatamente é o evento?
Está incluso almoço e hospedagem?
Quais as formas de pagamento?
Posso pedir reembolso?
Sou dono de imobiliária e quero levar o time. Tem condição para grupo?
Preciso ter CRECI?
Quando é a próxima edição?
O que não vai ser abordado nos dois dias?
Vai ter venda de outro produto durante o evento?
Vou receber certificado?
É uma imersão para iniciantes?
Venda é processo. Resultado é consequência.
Ficou alguma dúvida?
Fale com o meu time